自己開示 会議前や１ON1のミーティングの際、相手に心理的な安心感を与え緊張を和らげるために、雑談をしてから本題に入ると意見やアイデアが出る割合が高くなる。 相手が話しやすい様に、日常的な雑談から仕事の話でもいいので、自分の失敗談や弱い部分を出…

欠点を強調 売り込みの時に長所を強調して短所を最小限に留めると、相手は疑いを持ってしまう。しかし、よくセールスマンでも小さな欠点を出してきて、相手に「それぐらい」と思わせる。誰かを説得する時に、短所やネガティブな点を提示する事で、相手の警戒…